Capítulo 3
Cuando alguien pierde el trabajo o decide cambiarlo, el primer reflejo es abrir un portal y aplicar. Es lo más visible y lo que menos cuesta empezar. También es, para un perfil senior, el canal con peor rendimiento por hora invertida. No porque los portales no sirvan, sino porque cada canal sirve para una cosa distinta, y el error es tratarlos como si fueran el mismo.
Un portal te muestra lo que ya se decidió publicar, y lo que se publica lo ve todo el mundo. Cada vacante recibe decenas o cientos de postulaciones, y el sistema de filtrado ordena antes de que alguien lea. Sirven para dos cosas: ver qué se está pidiendo en tu área, en qué palabras y a qué nivel, y encontrar procesos donde tu fit es alto de verdad. Para eso no hace falta vivir en ellos. Hace falta que alguien los revise por ti con tu perfil en la mano.
En LinkedIn las vacantes también se publican, pero lo que lo hace distinto es lo contrario: reclutadores y headhunters buscan perfiles con ciertas palabras y escriben. Tu trabajo ahí no es aplicar más, es aparecer en las búsquedas correctas y responder rápido. Eso depende de cómo está escrito tu perfil, y de eso trata el capítulo sobre el ATS, tu currículum y tu LinkedIn.
Cuando una empresa cubre un cargo de dirección o gerencia, muchas veces no lo publica. Le da el mandato a una firma de búsqueda, y esa firma llama a la gente que ya conoce. Si no te conocen, no te llaman, aunque seas la persona ideal. Por eso los headhunters de tu industria y de tu ciudad son contactos que se cultivan antes de necesitarlos: una conversación corta para que sepan quién eres y qué buscas, y un mensaje cada tanto para seguir en su radar. No es pedir trabajo. Es estar en la lista cuando abren un proceso.
Excompañeros, exjefes, gente de tu industria. Cuando en una empresa se abre un cargo, antes de publicarlo alguien pregunta en la mesa si conocen a alguien. Un contacto que sabe que estás buscando y qué buscas te mete en esa conversación. La mayoría de la gente no lo hace por pudor o porque no sabe qué decir. El mensaje es corto: qué estás buscando, en qué eres bueno, y si conoce a alguien que valga la pena hablar. Nada más.
Para un perfil senior, la regla es invertida respecto a lo que hace la mayoría: la mayor parte de la semana en conversaciones (headhunters y contactos), una parte en tener LinkedIn y currículum listos para ser encontrado, y la menor parte en aplicar, solo a vacantes con fit alto. Los portales se delegan.
Contactos y headhunters viven en Procesos, en la vista Contactos, con qué hablaste y cuándo toca volver a escribir. El buscador automático revisa vacantes cada mañana con tu perfil y deja en Sugeridas solo las que pasan el piso de fit, ya calculado. La extensión de Chrome captura lo que ves mientras navegas y lo deja en el mismo lugar. Tú decides en un minuto: guardar o descartar. El tiempo que te ahorra el buscador es el que va a las conversaciones.